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      在物流和售后方面,挖草与京东合作,通过其仓储和物流派送渠道完成产品的储存及到家。挖草自配客服人员,为用户提供售后服务。

      挖草的最大特点在于,将美食类电商网红作为主要营销/销售渠道。网红能生产内容,吸粉,但在选品和对接供应链上缺乏充足的渠道和议价能力。于是,挖草为这些网红提供整套销售服务,类似服务于淘宝网红(以卖衣饰、美妆为主)的MCN机构“如涵电商”,旗下的头牌网红即淘宝女装销量 TOP 10 卖家张大奕。

      和如涵电商类似,对于没有商业销售经验的网红,挖草会为其提供案例分享、营销策划、培训支持等帮助,以提升变现效率。

      目前,挖草已合作近300个网红,他们主要在微博、美拍、下厨房等渠道上传视频、图文内容来展示美食、推广厨具,而后将粉丝导流至微信公众号中下单。挖草早前的数据显示,其于 2017 年 6 月底上线 万元,翻了一倍。

      在选品上,挖草也走网红化、个性化的路线。挖草根据厨具行业销售情况选择需求较大的品类,从颜值、价格和品质入手挑选个别产品主推,如粉色不粘锅、懒人抹布和多功能组合菜板等产品,通过几百个网红同时宣传,打造一种流行、爆款的现象,来吸引用户的注意。

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